Menü Bezárás

Kategória: Uncategorized

Dokumentáció készítés

Meghökkentő tény, de a dokumentáció készítés az egyik legfontosabb az üzleti fejlesztésben

Dokumentáció készítés

Amikor vállalkozásod fejlesztésén dolgozol, az utolsó dolog, amire gondolsz, az a dokumentáció. Pedig ez az, ami összetartja a folyamatokat. A dokumentáció készítés és frissítés nem a szükséges rossz, hanem egyenesen egy stratégiai eszköz.

Újra és újra azt tapasztalom, hogy minden sikeres projekt mögött ott van egy átgondolt, jól strukturált dokumentációs háttér.

Nőként talán úgy tudnám a legszemléletesebben megfogalmazni a jelentőségét, hogy:
A folyamatos dokumentálás olyan, mint a takarítás. Csak akkor látszik, ha nincsen megcsinálva.

Személyes sztori

Engedd meg kérlek, hogy ezzel kezdjem. Időről időre nekifutottam, hogy a magam rendszerét felépítsem és én magam is használjam azokat az online marketing eszközöket, melyeket már oly sokszor felépítettem Ügyfeleimnek. Azonban hát mit ne mondjak, a cipésznek a cipője lyukas… És bár igaz, hogy egy jó pap is azért tud megfelelő házassági tanácsot adni, mert már annyin „dolgozott” eredményesen, egyszerűen zavart, hogy a saját rendszeremet nem látom át. Pedig aztán biztos voltam abban, hogy ez nekem sima ügy.

De még égetőbb volt, hogy folyamatosan fel kellett vennem újra és újra a saját fonalamat, amire már nem mindig volt időm vagy energiám. Így sok fejlesztés maradt el. Pedig a tudásom egy kincsesbánya.

Amióta már magamnak is megcsináltam a dokumentációmat, azóta nemcsakhogy eredményesebb, de még lelkesebb is vagyok.

De ha ez tényleg így van, akkor…

Erről miért esik olyan kevés szó, és miért igazán életbevágó a dokumentáció a vállalkozásodban?

Tehát amikor egy vállalkozás hatékonyabb működésre, automatizálásra vagy fejlesztésre törekszik, elsőre kevesen gondolnak a dokumentációra szükséges elemként. Sokszor háttérbe szorul, pedig valójában ez az a láthatatlan erő, ami a működés stabilitását és skálázhatóságát biztosítja.

Egy jól dokumentált rendszer képes megmenteni vállalkozásokat a káosztól. Legyen szó új munkatárs betanításáról, szoftverváltásról vagy akár egy teljes rendszerfejlesztésről. A dokumentáció nem felesleges adminisztráció, hanem a céges tudásod egyik legértékesebb formája, amit nemcsak megőrizni, de fejleszteni is érdemes.

Mindazonáltal, ha bármikor  a vállalkozásod eladásán gondolkodnál, akkor a dokumentáció az exit stratégia alapvető eleme.

Üzleti elemzés

Tervezés és dokumentálás:
Az üzleti elemzéstől az optimalizálásig

Minden egyedi együttműködés első lépése egy üzleti elemzés. Ez nemcsak arra jó, hogy átlássuk a jelenlegi működést, hanem arra is, hogy megtervezzük, hogyan lehetne azt egyszerűbben, gyorsabban, hatékonyabban végezni.

A dokumentáció már itt megjelenik: nem csak az elkészült megoldásokat, hanem már a tervezési szakaszt is érdemes rögzíteni. Így nyomon követhetővé válik a fejlődés, visszakereshetőek az indoklások és döntések, és sokkal kevesebb a félreértés a megvalósítás során. Egy jól dokumentált terv olyan, mint egy térkép: nélküle könnyű eltévedni.

Új munkatárs betanítása: kevesebb hibalehetőség, gyorsabb integráció

Egy új kolléga beléptetése minden vállalkozásban érzékeny pont. Ha a folyamatok csak „fejben” léteznek, akkor az új belépőnek hosszú időbe telik megérteni a feladatokat, nem beszélve a hibalehetőségekről.

A dokumentáció itt nemcsak gyorsítja a betanulást, hanem biztosítja is annak minőségét. Nincs szükség arra, hogy minden alkalommal ugyanazt újra elmagyarázd, és nem kell attól tartanod, hogy kimarad egy fontos részlet. Egy rendszeresen frissített, jól strukturált leírás tehermentesít téged is, és lehetővé teszi, hogy a csapatod magabiztosan dolgozzon akkor is, ha te épp nem vagy elérhető. Ezen felül nemcsak kényelmes, hanem versenyelőnyt is jelenthet a piacon.

Ezt részletesen kifejtem a hangoskönyvemben:

Rendszerfejlesztésnél elengedhetetlen a visszakereshető tudás

Ha fejlesztésre kerül sor (akár egy új funkció beépítése, akár teljes rendszer újragondolása kapcsán), a dokumentáció nélkülözhetetlen.

Ha nincs meg, hogy mi miért lett úgy kialakítva ahogy, akkor a fejlesztők csak találgatnak.

Akár a régi, akár egy új kivitelező valósítja meg a fejlesztéseket, a mindenkori aktuális rendszered lesz a kiindulópont. Ha nincs meg, hogy mi miért lett úgy kialakítva ahogy, akkor a fejlesztők csak találgatnak.

Egy összetett rendszer működése olyan, mint egy pókháló. Bárhol is legyen egy adott trigger (valamilyen folyamatot kiváltó esemény), az a nagy egészre hatással van. Ezért mindenképpen szükséges, hogy legyen legalább egy folyamatábrád a működésről. Enélkül a fejlesztő a legjobb szándéka és a megfelelő tudása mellett is hibázhat. A hiba pedig mindig pénzedbe kerül, viszi a profitodat.

Éppen ezért, ha nincsen semmilyen leírásod, akkor mindig a rendszer átbogarászásával fog kezdődni a munka. Az utólagos feltérképezés mindig nagyobb hibalehetőséget rejt magában, és még több erőforrást is igényel, mint amikor frissen, a folyamattal együtt lüktetve készül el.

A dokumentáció tehát nemcsak biztonságot, hanem idő- és költségmegtakarítást is jelent.

Szoftverváltás:
Növekedés csak dokumentált alapokon lehetséges

Egy szoftvercsere, például egy új ERP vagy CRM rendszer bevezetése, mindig izgalmas, de komoly kihívás is. Ha nincsenek dokumentált folyamataid, akkor egyszerűen nem tudod pontosan megmondani, hogyan kellene az új rendszernek működnie.

Emiatt az új szoftver kiválasztása is vakrepüléssé válik.

Ezzel szemben, ha világos leírásaid vannak arról, hogyan dolgoztok most, akkor pontosan meg lehet határozni az új szoftverrel szembeni elvárásokat is.

Nem szabad elfeledkezni arról, hogy bevezetés után frissíteni szükséges az új rendszert, hogy a jövőben is gyorsan és hatékonyan tudjatok vele dolgozni. A dokumentáció tehát nemcsak segít a költözésben, hanem hosszú távon biztosítja az új rendszer fenntarthatóságát.

Üzleti folyamatok dokumentálása

A dokumentáció rejtett előnyei:
Bizalom, jogi védelem, szervezeti tudás

Sokan nem is gondolnak rá, de a dokumentáció rengeteg „láthatatlan” előnyt hordoz.

Például növeli a partnerek bizalmát: egy strukturált, dokumentált működés azt üzeni, hogy a céged megbízható és átlátható.

Emellett különösen fontos a GDPR megfelelés miatt, ami nem szabadon választott lehetőség, hanem kötelesség. 

Hogyan segítek ebben neked?

Az én célom, hogy rendszerezéssel, folyamataid optimalizálásával és automatizálásával segítséget nyújtsak a vállalkozásod működésében. Munkám alapja a dokumentáció: az üzleti elemzéstől a rendszeres frissítésekig minden lépést rögzítek.

Így nemcsak egy pillanatnyi fejlesztést kapsz, hanem egy hosszú távon fenntartható rendszert is. A dokumentáció által könnyebbé válik a csapatmunka, egyszerűbbé a fejlesztés, és sokkal stabilabbá a napi működés.

Ha azonban te jelenleg nem szeretnél fejleszteni, csak rendet tennél a meglévő folyamataid között, akkor abban is szívesen segítek: vállalom már meglévő folyamatok dokumentálását is. Ez különösen hasznos lehet, ha új munkatárs érkezik, szoftvert váltotok, vagy egyszerűen csak szeretnél tisztán látni a működésedben.

Ha készen állsz arra, hogy ezt te is megtapasztald, keress bátran. Egy átlátható és jövőbiztos vállalkozás mindig a dokumentációnál kezdődik!

Ügyfélelégedettség mérés

Az 5 legfontosabb kérdés az ügyfélelégedettség mérésben

Ügyfélelégedettség mérés

Az ügyfélelégedettség mérés aranyat ér. Szó szerint is. Egy őszinte visszajelzés megmutathatja, mit csinálsz jól, de azt is, hol érdemes változtatnod.

Ebben a bejegyzésben megmutatom neked, milyen technikákkal tudsz véleményt kérni az ügyfeleidtől, hogyan használhatod ezeket marketingcélokra és miként tudod ezzel javítani a szolgáltatásaid minőségét.

Miért fontos az ügyfélvélemény?

Gondolj bele, milyen érzés az, amikor egy elégedett vásárlód azt mondja: „Köszönöm, pont erre volt szükségem.” Ezek a pillanatok nemcsak megerősítenek abban, hogy jó úton jársz, hanem lehetőséget is adnak arra, hogy fejlődj. Minden vélemény egy tükör. Néha kíméletlenül őszinte, máskor simogatja az önbizalmat. De minden esetben értéket hordoz.

A visszajelzések segítenek abban, hogy jobban megértsd az ügyfeleid gondolkodását, érzéseit, igényeit. Olyan információkat kapsz, amiket máshonnan nem tudnál begyűjteni. Ráadásul nemcsak a szolgáltatásodat formálhatod a vélemények alapján, hanem a marketingedet is, hisz’ pontosan tudni fogod, mit értékelnek benned az emberek, mit kell hangsúlyoznod a kommunikációdban.

Tapasztalataim alapján bátran állítom, hogy ez az egyik legjelentősebb online marketing eszköz. Tehát Neked is mindenképpen érdemes kiaknáznod az ebben rejlő lehetőségeket!

Milyen módszerekkel kérhetsz ügyfélvéleményt?

Ügyfél visszajelzés

Komplett kérdőív

Ez a klasszikus megoldás. Akkor érdemes használnod, ha részletes képet szeretnél kapni az ügyfélélmény minden szegmenséről.

Képzeld el úgy, mint egy beszélgetést, ahol nemcsak az a célod, hogy „kibökjön” valamit az ügyfél, hanem hogy megértsd a motivációit.

Egy jól felépített kérdőív a háttérbe húzódó dolgokat is a felszínre hozza. Pl.: ha valaki udvariasan mosolygott, de belül frusztrált volt a várakozás miatt, ez a kérdőívből kiderülhet.

Érdemes lehet 1-10 skálát az egyes területek pontozására, mert még mindig egyszerűbb egy-egy számot megnyomni, mint elgondolkodni, megfogalmazni és leírni a szabad szavas választ.

De használhatsz 1-2 rövid, célzott kérdést is, amit érdemes úgy feltenni, hogy ne terheld túl az ügyfelet, de mégis hasznos válaszokat kapj.

Tehát a kérdőívben vagy pontozásos alapú, de eldöntendő kérdéseket, vagy az alábbikra irányuló kifejtendő konkrét kérdéseket tudsz feltenni:

  • Miért választott téged?
  • Mi tetszett neki a legjobban?
  • Milyen akadályba ütközött?
  • Milyen apróságon múlt, hogy végül jól vagy kevésbé jól értékelte az élményt?
  • Milyen javításokat javasolnának
  • Milyen volt a vásárlási élmény
  • Mennyire ajánlanák a szolgáltatásodat másoknak

Ez a módszer akkor a leghatékonyabb, ha valóban mélyebb megértésre vágysz.

Előnye: A válaszok részletes visszajelzést adnak neked

Hátránya: Egy komplett kérdőívet kell megnyitni, kitölteni. Ez meglehetősen konverzióromboló

+1 pro tipp:
Én személy szerint ezt PJA-tól (Pongor-Juhász Attilától) tanultam. Ha esetleg 1-5-ig terjedő skálát használsz, akkor ne legyen benne 3-as. Mert az annyira semleges és közömbös válasz, hogy felér a tartózkodással. Ezáltal egyáltalán nem informatív. Tehát valamerre mindig billennie érdemes a mérlegnek.

NPS

NPS – A net promóter score alapjai

Az NPS egy egyszerű, mégis zseniálisan hatékony eszköz. Egyetlen kérdésen alapul, amit így is feltehetsz:

Mennyire valószínű, hogy ajánlaná a szolgáltatásomat barátainak vagy ismerőseinek egy 0-tól 10-ig terjedő skálán?

Ez elsőre talán egyszerűnek tűnik, de mögötte komoly pszichológia áll.

    • Ha valaki 9 vagy 10 pontot ad, az azt jelenti, hogy valóban elkötelezett ügyfél, aki jó szívvel ajánlana téged. Őket hívjuk ajánlóknak
    • Ha valaki 7–8 pontot ad, ő egy semleges ügyfél – elégedett, de nem annyira, hogy lelkes követővé váljon

kritikusok, akik valószínűleg csalódtak, és talán el is pártolnak tőled. Rosszabb esetben pedig még negatív véleményt is terjesztenek rólad

Ez a mutató gyors képet ad arról, hogy mennyire jó a megítélésed. És ami még fontosabb: lehetőséget teremt arra, hogy kérdezz tovább.

Előnye: Rendkívül gyors és egyszerű a visszajelzés adás, így toronymagasan a leghatékonyabb mérési megoldás.

Hátránya: Nem igazán tudok ilyet.

Az NPS az angol nyelvű Net Promoter Score szavkból jön létre. Magyarul talán ajánlási indexnek vagy ügyfélajánlási mutatónak tudom lefordítani.

NPS Rakéta
Kulcsrakész ügyfélelégedettség mérő rendszer

Kérdőív

Kiegészítő kérdőívek az NPS után

Itt nyílik meg igazán a lehetőség a mélyebb megértésre. Az NPS után érdemes személyre szabott kérdésekkel folytatni, hogy kiderüljön miért adott valaki alacsonyabb vagy épp magasabb pontszámot.

  • Mi volt a baj
  • Mit tehetnénk, hogy elégedett legyen
  • Mit tehetnénk, hogy maradéktalanul elégedett legyen
  • Kérjük, írjon véleményt, amit publikálhatunk
  • Kérjük, értékeljen minket a Google-ben
    Itt fontos, hogy csak a legmagasabb pontszámokat adókat tereljük ide, hisz’ a cél a minél jobb értékelés elérése

Ez már nemcsak adatgyűjtés, hanem egy ügyfélélmény-javító folyamat. Ez a megközelítés egyfajta párbeszédet alakít ki közted és az ügyfeleid között. Értékelik, hogy érdekel a véleményük, és hogy valódi szándékod van fejlődni.

Ha tökélyre akarod fejleszteni, akkor ajánlom, hogy a nagyon rossz véleményt adókat az ügyfélszolgálat hívja fel és inkább telefonon beszéljenek a problémáról. Meglepő eredményessége tud lenni egy ilyen beszélgetésnek.

Eszközök, amikkel véleményt kérhetsz

Sokan azt gondolják, hogy visszajelzést kérni csak online lehet, de ez nem igaz. Minél több csatornát használsz, annál többféle ügyfél éri el azt a formát, ami neki kényelmes.

  • Fizikai nyomógomb a boltban, például egy boldog – semleges – szomorú arcos gomb.
    Ez a legkevésbé megbízható eszköz, mivel egyrészt a gyerekek szeretik nyomkodni (az enyém nagyon szerette), másrészt nem tudsz utána kiegészító kérdéseket feltenni
  • Emailben küldött kérdőív vagy link amit a vásárlás utáni automatikus üzenet (pl. webshopban vagy foglalás után)
    NPS esetén a legcélszerűbb azonnal az 1-10 skálát betenni. Így egyetlen kattintásból már van értékelhető válasz, és tapasztalataim szerint ez a legeredményesebb módszer.
  • SMS-ben kiküldött visszajelzési kérés
  • QR kód a számlán, szórólapon vagy plakáton, ami egy kérdőívre vagy egyenesen a Google véleményírásra vezet vezet

A lényeg, hogy legyen gyors, egyszerű és mobilbarát. Az emberek akkor adják meg a véleményüket, ha nem kell hozzá percekig gondolkodni vagy regisztrálni valahova.

A Google review célja és marketingértéke

A Google értékelések ma már nem extra, hanem alapvető részei az online jelenlétnek. Amikor valaki rákeres a szolgáltatásodra, az első dolog, amit látni fog, az a csillagos értékelésed és az, hogy mások mit írtak rólad.

Egy jól megfogalmazott, őszinte értékelés:

  • Növeli a bizalmat a potenciális ügyfelekben
  • Javítja a helyezésedet a helyi keresési eredményekben
  • Kiemel a konkurencia közül
  • Megerősít abban, hogy amit csinálsz, annak valóban értéke van

Érdemes tehát motiválnod a boldog ügyfeleket, hogy osszák meg a tapasztalataikat. Ezt megteheted például úgy, hogy a visszajelzés után közvetlenül megjelenik egy link: Ha elégedett volt, kérlek értékelj minket a Google-ben. Vagy ha bátrabb vagy egy kicsit, akkor egyenesen a jó értékelés után a Google véleményírás oldalt hivatkozod, így az erre kattintás után automatikusan felugrik ez az ablak. Csupán egy kattintás az egész.

Szolgáltatásfejlesztés

Hogyan építsd be a véleményeket a szolgáltatásfejlesztésbe?

Ha már rendelkezésedre állnak ezek az értékes visszajelzések, használd is fel őket tudatosan. Időnként szánj egy órát arra, hogy átnézd őket, és feljegyezd a mintázatokat.

Ha többen ugyanazt említik legyen az pozitív vagy negatív, akkor mindenképpen érdemes jobban megvizsgálni.

Ha több ügyfél is azt írja, hogy gyors a kiszolgálás, akkor tudom, hogy ez egy erősség, amit kiemelhetek a marketingemben.

Amennyiben több vásárló is azt jelzi, hogy túl sok a várakozási idő, akkor elgondolkodom: vajon mit tudnék ezen változtatni?

A visszajelzések olyan iránytűk, amelyek mindig az ügyfél felé mutatnak. És nekünk, szolgáltatóknak, ez az egyetlen igazán fontos irány.

A visszajelzések olyan iránytűk, amelyek mindig az ügyfél felé mutatnak. És nekünk, szolgáltatóknak, ez az egyetlen igazán fontos irány.

Záró gondolat: Egyetlen kérdés, ami megváltoztathat mindent

Végül hadd osszak meg veled egy egyszerű kérdést, ami már sokszor segített Ügyfeleimnek jobbá válni:

Mit tehetnék legközelebb, hogy még elégedettebb legyen a szolgáltatásommal?

Ez a kérdés nyitott, őszinte és fejlődésre ösztönöz. És ha jól figyelsz a válaszokra, valóban meg tudod változtatni az ügyfélélményt. Egy-egy válasz pedig akár az egész vállalkozásodat is előrébb viheti.

Havi Automatizálás Menedzsment

Rendszerezett Automatizálás = Kevesebb Kiadás | Havi Automatizálás Menedzsment

Havi Automatizálás Menedzsment

Több mint tíz éve foglalkozom azzal, hogy automatizált rendszerek segítségével hatékonyabbá tegyem a vállalkozások működését. Ez idő alatt egyértelművé vált számomra, hogy az automatizálás nem önmagában a megoldás. Akkor válik igazán értékessé, ha rendszeresen karbantartjuk, elemezzük és finomhangoljuk is.

Spórolj A Látatlanban Is !
Havi Automatizálás Menedzsment ami megtérül

Gondolj csak bele: ha van egy SalesAutopilot fiókod, amiben futnak a listáid, kampányaid, folyamatok, akkor vajon mennyire vagy biztos abban, hogy minden szükségtelen elem ki van kapcsolva? Hogy nem fizetsz feleslegesen tárolt adatok után? Hogy a folyamatok valóban a céljaidat szolgálják, és nem elavult, már nem releváns logikák szerint futnak?

Nem a szomszéd szomszédjától hallottam, hanem valós és saját tapasztalat, hogy a legtöbb új ügyfelem fiókjában ezek a problémák bizony ott vannak. És nem ritkán havi több tízezer forintot is meg lehet takarítani csak azzal, hogy rendet teszünk.

Mi is az a Havi Automatizálás Menedzsment?

Ez egy új, fix havidíjas szolgáltatásom, amit azért hoztam létre, hogy folyamatosan segítsek rendet tartani a SalesAutopilot fiókodban.

Ebben a csomagban minden hónapban:

  • Kielemzem a fiókod aktuális állapotát
  • Riportot készítek a legfontosabb számokról és folyamatokról
  • Javaslatokat adok arra, mit és hogyan érdemes módosítani
  • Figyelek arra is, hogy a felesleges kiadásokat kiszűrjük
  • Szemmel tartom a listáid növekedését és lemorzsolódását
  • Átnézem a havi SalesAutopilot számládat
  • És amit rendszeresen elfelejtenek a KKV cégvezetők: a hozzáférésekről is pontos képet kapsz

Ez nem egy egyszeri nagytakarítás. Ez egy rendszeres, proaktív figyelem, ami megtérül.

Kinek ajánlom ezt a szolgáltatást?

  • Ha már használsz SalesAutopilotot, de nem vagy benne biztos, hogy jól van felépítve minden
  • Ha már nem dolgozol aktívan a fiókodban, de szeretnél egy objektív képet kapni a dolgok alakulásáról
  • Ha nem szeretnél káoszt a fiókodban és utólagos tűzoltásokat
  • Ha szereted, hogy van kontrollod a rendszereid fölött, de nem akarsz mindennap ezzel foglalkozni
  • Ha fontos neked a költséghatékonyság
  • Ha szeretnéd látni a rendszered teljesítményét hónapról hónapra
Email lista karbantartás

Na jó! De azért szeretnéd pontosabban látni, hogy mit is kapsz minden hónapban?

A havi riport nem csupán egy technikai dokumentum.
Ez a te „belső térképed”, ami pontosan megmutatja, merre halad a SalesAutopilot fiókod. Segít abban, hogy ne sodródj, hanem tudatosan kormányozd az adatokat, folyamatokat és döntéseket.

A riport minden hónapban tartalmazza:

  • A listáid aktuális állapotát, növekedését, lemorzsolódását
  • Ha van felesleges funkció, akkor egy csomagváltási ajánlatot
  • A mindenkori árazást figyelembevéve a listák karbantartására vonatkozó javaslatot.
  • Azon személyek aktuális listáját, akik hozzáférhetnek a fiókodhoz

De a lényeg nem csak az, mit látsz a riportban, hanem az, hogy mihez tudsz kezdeni vele.

Ez a havi visszacsatolás olyan, mintha lenne egy saját technikai kontrollered, aki időben szól, ha valami elcsúszott, és segít visszaterelni az utadra. Nem kell stresszelned azon, vajon rendben van-e a fiókod. Leveszem ezt a terhet a válladról!

Miért számít ez?

Az automatizált rendszerek épp olyanok, mint egy kert: ha nem gondozod őket rendszeresen, akkor benövi a gaz, és egy idő után nemhogy nem hoz termést, de pénzt és időt is visz.

Láttam már olyan fiókot, ahol csak a tisztogatás után több mint 100.000 Ft-ot spóroltunk havonta. Csak azért, mert töröltük a felesleges kontaktokat, átalakítottuk a logikát, és kikapcsoltuk a nem használt automatizmusokat.

Te is el tudod ezt képzelni a saját fiókodban?

Tartsuk rendben a Te fiókodat is!

Add meg az adataidat, hogy te se fizess feleslegesen!

A siker akadálya

Azonnali tökéletesség: A siker legnagyobb akadálya

A siker akadálya

Vállalkozóként nagyon szeretnénk a tőlünk telhető legjobbat nyújtani. De mi van akkor, ha éppen ez az elvárás akadályoz meg abban, hogy valóban elinduljunk? Ebben a bejegyzésben megosztom, hogyan ismerheted fel az azonnali tökéletességre törekvés csapdáját, és hogyan válhatsz szabadabbá a fejlődés útján.

Az a bizonyos belső hang ami holtbiztosan a siker akadálya

Ismerős az érzés, amikor valami nagyszerű ötlet születik benned, mégis elakadsz az első lépésnél? A gondolat ott motoszkál a fejedben, készen áll arra, hogy valami új, értékes dolog szülessen belőle, de egy kis hang folyton azt súgja: Nem lesz tökéletes! Még nem vagy kész! Várj még egy kicsit!

Sokáig azt hittem, a siker kulcsa az, ha elsőre tökéletesen csinálok meg mindent. Hogy ha valami nem hibátlan, akkor nem is érdemes elkezdeni.

  • Mert nem lesz elég szakmai
  • Mert akárhányszor elolvasom, valamit mindig tudok hozzátenni (tehát ezek szerint addig nem adtam bele mindent)
  • Mert bénító volt, hogy mások olyan klasz megjelenéssel és olyan izgalmas szöveggel adnak ki anyagokat, amire én azt gondoltam, hogy nem vagyok képes
  • Mert kétségeim voltak affelől, hogy olyan értékes tartalmat tudok adni, ami méltó arra, hogy egy eleve túlterhelt vállalkozó 5-10 perc figyelmét elkérjem

De aztán rájöttem: éppen ez a hozzáállás akadályoz meg abban, hogy elinduljak. Hogy fejlődjek. Hogy egyáltalán esélyt adjak magamnak a sikerre.

Tökéletességre törekvés

A tökéletesség mítosza

A mai világban mindenhonnan azt halljuk, hogy legyél a legjobb, csináld meg tökéletesen, ne hibázz. A közösségi média, a versenyközpontú kultúra és a belső maximalizmus olyan nyomást gyakorol ránk, amit szinte lehetetlen elviselni. És ennek következménye gyakran nem a siker, hanem a bénultság.

A túlgondolás, a halogatás, a kényszeres újratervezés mind annak a jelei, hogy a tökéletességre törekvés elveszi az erőnket a cselekvéstől, miközben te magad szétforgácsolódsz. Mint a ceruza, amit addig hegyezel amíg tökéletesen hegyes nem lesz.

A prosperitás útja a folyamatban rejlik

A prosperitás, vagyis a valódi, hosszú távú jólét nem abból születik, hogy elsőre hibátlanok vagyunk. Abból születik, hogy hajlandó vagyok belevágni akkor is, ha nem tudok mindent előre. Hogy tanulok menet közben. Hogy hibázom és kijavítom. Hogy szeretem a fejlődés folyamatát.

A fejlődés nem lineáris. Néha visszalépek kettőt, hogy aztán előreugorjak hármat. De a lényeg az, hogy mozgásban vagyok. Hogy haladok. És ez a mozgás hozza el végül a prosperitást.

A siker akadályai nem kívülről jönnek

Az első videóm 2021-ből

A világ nem csak a tökéletesség mítoszát tolja (sokszor kérés nélkül) ránk, hanem az olyan trendeket is, melyek követésével az ember azt érzi, hogy elveszti az önazaonosságát. Ha megnézed akármelyik közösségi csatornámat, látni fogod, hogy ugyan már mindegyik 1 vagy több éves, de mégis teljesen hektikusan posztoltam mindegyikre. Miközben annyira távol áll tőlem a videózás, hogy egy rövid videó elkészítése olykor egy egész napot is kitett. A legelső videómon majdnem 3 napig dolgoztam.

Ma már tudom, hogy a legnagyobb akadály bennem van. Az a belső hang, ami azt mondja, hogy csak akkor vagyok elég jó, ha tökéletesen teljesítek. És ha valamit, akkor egyet biztosan tudok. Az élet összes területén a tökletességet hajszolni felér az őrültséggel. Mert egyszerűen lehetetlen.

Amint ezt felismertem, képes voltam másképp gondolkodni. Megengedtem magamnak a próbálkozást, a hibázást, a döcögős indulást a tőlem távol álló területeken. És meglepő módon így már most sokkal előrébb vagyok, hogy a blogolásba belekezdve már a harmadik bejegyzésemet írom. Ráadásul ennyire személyes tartalommal, ennyire őszintén megnyílva.

Hogyan győztem le az azonnali tökéletesség vágyát?

Nem egyik napról a másikra történt. De néhány gondolat sokat segített:

    • Elfogadtam, hogy a tökéletesség nem cél, hanem illúzió
    • Tudatosult bennem, hogy a kis lépések összeadódása végül eléggé messzire tud juttatni
    • Megengedem magamnak a hibákat, mert mindegyikből lehet tanulni

Ehhez számos könyvet, hangoskönyvet, podcast-et hallgattam meg, és sokat dolgoztam magamon. De most elsősorban nem magamról szeretnék beszélni, hisz’ én is csak az úton vagyok, nem a célban. Így szeretném, ha máris magadra vonatkoztatva tennéd fel a következő kérdést:

Te mit választhatsz most?

Megértem, ha benned is ott munkál a késztetés, hogy még várj, finomíts, tervezz. De szeretném, ha tudnád: az igazi áttörés nem akkor jön, amikor minden tökéletes.

Az áttörés akkor jön, amikor ki mered tenni az általad készített írást, képet, videót.

Kezdj el írni, akkor is, ha az első bekezdés nem tökéletes! Indítsd el a weboldalad akkor is, ha még nem tökéletes! Küldd ki az első hírleveleidet akkor is, ha túl ilyennek vagy olyannak érzed! Egyszerűen csak kezdj neki! Minden csak gyakorlás kérdése!

Persze nem kell átesni a ló túloldalára sem! Legyél igényes arra, amit kiadsz a kezedből. Ne csapd össze!

A prosperitást csak a folyamatban benne fogod megtallni, mint ahogy azt az embert is, akivé válsz az úton. Ne a hibátlan indulást keresd. Indulj el!

Pár év múlva pedig nagyon hálás leszel a mostani énednek, hogy megtetted, hogy elindultál!

És még egy gondolattal azért szeretném kiegészíteni. Ne akarj indent egyszerre! Válassz ki 1-1 olyan eszközt, amit nehezedre esik alkalmazni a vállalkozásodban. Mihelyt belejöttél, máris jöhet a következő.

Email marketing lépésről lépésre

Hogyan építs fel egy önműködő email marketing gépezetet

Email marketing lépésről lépésre

Az email marketing nem halt meg. Sőt! Még mindig az egyik legerősebb és legmegtérülőbb eszköz az online térben.

A probléma sokszor nem a technikai tudás hiányából ered, hanem abból, hogy túl bonyolultnak tűnik előre felépíteni egy komplett rendszert. Az ember egy olyan feladathalmazt lát maga előtt, ami sokkoló és olyan szinten paralizál, hogy sok vállalkozó inkább neki sem kezd. Pedig nem kell mindent azonnal tökéletesre csiszolni.

Mit jelent az önműködő email gépezet?

Nem arról van szó, hogy soha többé nem kell hozzányúlni. Sokkal inkább arról, hogy létrehozol egy olyan email sorozatot, amit új feliratkozók automatikusan megkapnak.

Ez a sorozat:

  • Bemutat téged és a vállalkozásod
  • Érdeklődőből ügyfelet formál
  • Bizalmat és szakértői státuszt épít
  • Vásárlásra ösztönöz (de nem nyomul)és közben
  • Értéket ad.

A jó hír az, hogy ezt a sorozatot nem kell egy hétvége alatt felépíteni. Mert sokszor a legjobb megoldás, ha:

Menet közben szereljük a repülőt

Az email sorozatod nem az amit az elején tökéletesen kell összeraknod. Ez egy épülő rendszer. Olyan, mint amikor repülés közben szereljük a gépet. Először csak néhány stabil elem kell ahhoz, hogy felszállj: egy köszöntő, egy edukáló üzenet, egy bizalomépítő történet. Aztán napról napra vagy hétről hétre hozzáépítesz.

Ez a folyamat nemcsakhogy teljesen rendben van, hanem pontosan így működik a legjobban. Miért?

  • Mert közben figyeled az olvasóid reakcióit, és látod, mire rezonálnak.
  • Mert van lehetőséged tesztelni tárgymezőket, formátumokat, stílusokat.
  • Mert te is fejlődsz, miközben írod – a rendszer veled együtt érik.
  • És mert így nem bénít le a tökéletesség kényszere. Elég, ha mindig csak egy lépéssel jársz előrébb.

Ez nemcsak hatékonyabb, hanem sokkal emberibb is. Nem egy távoli, megfoghatatlan automatizmust építesz, hanem egy élő, folyamatosan finomított kapcsolódási pontot a közönségeddel. A legjobb pedig az, hogy ha egyszer összeállt a rendszered, onnantól kezdve egy önműködő gépezeted lesz, amit csak időnként kell karbantartani.

Szóval: Ne várd meg, míg minden kész van! Indulj el most, és építsd menetközben!

A folyamatos építés a kulcs

A legtöbben ott rontják el, hogy túl nagy fába vágják a fejszéjüket. Rögtön akarják az egészet egyben látni és használni: tökéletes időzítéssel, személyre szabott szegmensekkel, külön tárgymező-tesztekkel.  Aztán persze el sem kezdik. 

Én viszont azt javaslom, amit minden, eredményes email marketinget folytató ügyfelemnél tapasztaltam: építsd fel a rendszeredet folyamatosan.

Ez egy organikus folyamat. Vannak olyan alapvető dolgok, amik az idő múlásával sem változnak, de a trendek és az információk folyamatos megújulásban vannak. És ahogy jönnek a tapasztalatok Te is egyre ügyesebb leszel. És ha van egy jó struktúrád akkor arra már egyre könnyebb lesz építkezed.

Ha még nem volna ilyen alapod, akkor sincs okod az elkesredésre. Ugyanis én készítettem neked egy olyan tematikus sablonsorozatot, melyet vonalvezetőként tudsz használni az automatizált e-mailküldésekhez.

Az email marketing valódi ereje:
Kapcsolat, bizalom, rendszer

Sokan azt gondolják, hogy az email marketing nem több, mint egy értékesítési csatorna. Persze, az is, de számomra sokkal többet jelent.

Ez a kapcsolattartás egyik legemberibb formája. Egy olyan tér, ahol megmutathatod, ki vagy, mit képviselsz, miben hiszel. Ezáltal építed fel azt a bizalmat, ami végül azt eredményezi, hogy nem te fogsz eladni, hanem a célközönséged akarja megszerezni azt az értéket amit kínálsz nekik.

Most kérdezheted, hogy mégis hogyan jön össze a legemberibb eszme az önműködő, automatizált vagy a rendszer jelentéstartalmával? Erre nagyon egyszerű választ adhatok Neked. A leveleket te írod. Mégha segítségül is hívod a nagy tesót (a mesterséges intelligenciát), akkor is te vagy az, aki az egésznek a lelkét adja.

Ha egyszer jól megírsz egy sorozatot, és azt automatizálod (SalesAutopilotban vagy ActiveCampaignban), akkor ez a kapcsolatépítés akkor is zajlik, amikor épp alszol, dolgozol, nyaralsz, vagy máshol van a fókuszod.

Neked való ez az egész?

Szerintem mindenképpen, ha az albbiak egyike is igaz Rád, vagyis a vállalkozásodra:

    • Szolgáltató vagy, és szeretnéd, ha a leendő ügyfeleid jobban megismernének, mielőtt ajánlatot kérnek
    • Webshopot üzemeltetsz, és szeretnéd edukálni a vásárlóidat a termékeidről
    • Tanácsadóként vagy trénerként dolgozol, és fontos, hogy lássák a tudásod
    • Vagy egyszerűen csak építenéd a márkád, akár személyes, akár vállalkozói szinten

Mi kell a kezdéshez?

Nem sok.

    • Egy email küldő rendszer
    • Egy jó apropó, amivel alkalmad nyílik a felíratásra.
      Például: direkt hírlevél feliratkozás, egy vonzó és használható információs anyag, egy webinár. Bátran lehetsz kreatív, mert azzal kicsit könnyebb dolgod is lehet kitűnni a tömegből.
    • És egy tartalmi ötlettár, ami segít, hogy tudd, mikor mit érdemes írni

Ha kell, használd az én tartalmi ötlettáramat, melyet azért készítettem, hogy segítsem vele a munkád.

Mi történik, ha ezt egyszer összerakod?

Ez egészen egyszerű: lesz egy működő rendszered, ami mindig fogadja az új érdeklődőket. Ahelyett, hogy minden egyes feliratkozónál nulláról kezdenéd a kapcsolatépítést, az automatizmusod megteszi helyetted. És nem gépiesen, személytelenül (mint pl egy chatbot), hanem emberien, hitelesen, értéket adva.

Ez azt is jelenti, hogy:

  • Nem fogsz lemaradni a forró érdeklődőkről
  • Nem lesz több „elmaradt” bemutatkozó levél
  • Egyszerre skálázol és építesz kapcsolatot 

Mire számíts az ötlettárban?

Az ötlettár egy teljes tartalomkeretet ad egy 1 éves email sorozathoz. Olyan struktúrával, ami segít, hogy ne kelljen kitalálnod a nulláról, mikor mit írj. A témák úgy lettek összeválogatva, hogy bármely iparágban testre szabható legyen.

Mivel az egyes témakörök többször is előfordulnak – egyfajta random módon rotálva -, így saját belátásod szerint ezeket szabadon felcserélheted. Megírhatod először azokat amik számodra könnyebb témák, aztán ahogy belejössz a tartalomgyártásba, úgy lesz egyre könnyebb a látszólag nehezebben megugorható témákról is értékes, izgalmas értéket adnod.

Az alábbiakat adom Neked az ötlettárban:

  • Témaötletek
  • Időzítési javaslat
  • Tárgymező javaslatok
  • Rövid magyarázatok
  • Egy 1 éves email sablon vázlat
Email kampány

Az alábbiakat adom Neked az ötlettárban:

  • Témaötletek
  • Időzítési javaslat
  • Tárgymező javaslatok
  • Rövid magyarázatok
  • Egy 1 éves email sablon vázlat

Kezdd el még ma!

Az email marketing nem egy kampány. Egy kapcsolat. Egy folyamat.

És mint minden folyamat, ez is egy döntéssel kezdődik: hogy elindulsz.

Én azt javaslom, hogy ne várj arra, hogy készen állj. Mert ha azt várod, ez a pillanat lehet, hogy soha nem jön el. De ha letöltöd az ötlettárat, akkor esélyt adsz magadnak arra, hogy inspirálódj. Aztán ki tudja?! Lehet ma meg is írod az első emailt amivel máris előrébb jársz, mint tegnap.

A technikai megvalósításban pedig számíthatsz rám! Ha egyszerűen nincs időd, vagy nem érzel magadban affinitást, hogy a beállításokkal bíbelődj, akkor örömmel elkészítem neked a rendszert!

Üzleti folyamat automatizálás

3 felhőalapú webes rendszer, amit minden kisvállalkozásnak érdemes használni üzleti folyamat automatizáláshoz

Üzleti folyamat automatizálás

A kisvállalkozások számára az üzleti folyamatok hatékony kezelése kulcsfontosságú a versenyképesség megőrzéséhez. A hagyományos, helyi telepítésű szoftverek gyakran drágák és rugalmatlanok, míg a felhőalapú megoldások költséghatékonyabbak és könnyebben skálázhatók. Ebben a cikkben bemutatok három olyan webes rendszert, amelyek segítenek automatizálni és optimalizálni kisvállalkozásod üzleti folyamatait.

Marketingautomatizálás kisvállalkozásoknak

A hatékony marketingautomatizálás ma már nemcsak a nagyvállalatok kiváltsága. A kisvállalkozások számára is elérhető és megtérülő eszköz, különösen akkor, ha az ügyfélszerzés és -megtartás folyamatait szeretnék automatizálni. Két ilyen jól kipróbált rendszer piacon a SalesAutopilot és az ActiveCampaign, amelyek sok közös célt szolgálnak, de eltérő módon közelítik meg a megoldást.

SalesAutopilot:
Jogszabálykövető magyar rendszer ami sokkal többre képes mint az emailküldés

A SalesAutopilot egy 24 éves magyar fejlesztésű szoftver, amely teljes mértékben magyar nyelvű, hazai ügyfélszolgálattal működik, és a magyar adatkezelési, jogi és GDPR szabályozásoknak teljes mértékben megfelel. A rendszer egyaránt alkalmas email marketing, hírlevélküldés, automatizált kampányok, valamint HR folyamatok (pl. belső kommunikáció, kérdőívek, munkatársi visszajelzések) támogatására is.

Főbb előnyei:

  • Relatív időzítés:
    Eseményhez (pl. feliratkozás, vásárlás) kötött email-sorozatok küldése.
  • Adatmódosító űrlapok:
    Egyedi visszajelző, adatgyűjtő és módosító űrlapok. Fontos a szegmentálás és a szofisztikált kommunikációban: ideális kérdőívekhez, felmérésekhez.
  • Teljes testreszabhatóság:
    Egyedi mezők, szűrések, tulajdonképpen egy tökéletes kampánymotor.
  • Magyar jogszabályoknak való megfelelés:
    Ezzel a kisebb cégek is biztonságban érezhetik magukat.
  • Könnyű skálázhatóság:
    Elindítható csak email marketingre, de a rendszer már az elejétől tud többet. Így nem kell később új platformra költözni.

Ez utóbbi egyik legnagyobb előnye a kisebb, egyszerűbb szolgáltatásokkal szemben, amelyeket – ha nem gondolkodunk előre és hosszú távon – akár többször is újra kell cserélni, ahogy nő a vállalkozás.

ActiveCampaign
Nemzetközi vizuális automatizáció, kisebb kompromisszumokkal

Az ActiveCampaign egy angol nyelvű, világszerte elterjedt rendszer, amely szintén email automatizációra és alap CRM-funkciókra alkalmas. Erőssége az átlátható, vizuálisan szerkeszthető automatizációs felület, amit nemcsak marketingszakemberek, hanem laikus felhasználók is hamar átlátnak.

Főbb előnyei:

  • Könnyen átlátható vizuális automatizációs építő:
    Logikus „if-this-then-that” (ha ez történik, akkor az lesz a következő lépés) logika mentén építhető kampányfolyamat.
  • Gyors űrlapkészítés:
    Landing page-ek, popup űrlapok, email sablonok gyorsan generálhatók.

  • Beépített CRM:
    Egyszerű értékesítési tölcsér-funkciókkal.

Igyekszem kellő óvatossággal beszélni erről – mert bármikor elkészülhet egy olyan fejlesztés, ami felülírja ezt a gondolatot -, de szükségesnek érzem, hogy megemlítsem a rendszer egy korlátját. Ez az adatmódosító űrlap hiánya. Sajnos enélkül csak kissé kacifántos módon van lehetőségünk a listánk utólagos szegmentálására.

Az angol nyelvet ma már – amikor egyszerűen és már szinte teljes nyelvhelyességgel lehet használni az automatikus fordításokat – nem érzem hátránynak. Ha csak ez lenne ami visszatart, akkor ajánlom a fordítási lehetőségek használatát.

Melyiket válaszd marketingautomatizálásához?

E tekintetben kérlek, vedd figyelembe, hogy én immáron 10 éve dolgozom a Sapiban (azaz SalesAutopilotban, korábbi nevém MailMasterben). Tehát – akármennyire tűnjön szakmaiatlannak – nem tudok nem elfogult lenni.

Szakmaian összefoglalva ha teljes magyar nyelvű támogatásra, jogszabálykövetésre és hosszú távon skálázható rendszerre van szükséged, a SalesAutopilot egyértelműen előnyösebb.

Már kis cégek is elindíthatják az email marketinget vele, de ahogy bővül a vállalkozás, úgy nőhet vele a használati kör is anélkül, hogy platformot kéne váltani.

Projektmenedzsment és csapatmunka egyszerűen
Ez a Monday

A Monday egy vizuális projektmenedzsment eszköz, amely segíti a csapatokat a feladatok nyomon követésében és az együttműködésben.

Könnyen tanulható és használható, így ideális választás kisvállalkozások számára.

Előnyök:

  • Könnyű használat:
    Gyors betanulás, felhasználóbarát felület.
  • Adatvizualizáció:
    Átlátható táblázatok és grafikonok a projektek állapotáról.
  • Testreszabhatóság:
    Különböző sablonok és nézetek a csapat igényeihez igazítva.
  • Integrációk:
    Számos más szoftverrel való összekapcsolás lehetősége.
  • Jogosultságok:
    Több szinten megoldható jogosultságok, munkacsoportok, workflow-k

A projektmenedzsment, célja, hogy egy vállalkozás feladatait, határidőit és erőforrásait átláthatóan és hatékonyan szervezze. Különösen kisvállalkozásoknál segít elkerülni a káoszt, amikor több projekt, ügyfél vagy munkatárs párhuzamosan dolgozik.

Egy jól működő rendszer nemcsak a teendőket követi, hanem segít a felelősségek kiosztásában, a folyamatok optimalizálásában és a belső kommunikáció javításában is. Ez az alapja minden skálázható működésnek, akár egy egyfős csapatnál, akár egy növekvő vállalkozásban.

Integrációs eszközök a komplex üzleti folyamat automatizálásához

Az integrációs eszközök arra valók, hogy különálló szoftvereket összekapcsoljanak, így azok automatikusan képesek adatot küldeni egymásnak. Ez azt jelenti, hogy például egy űrlap kitöltése után nem kell kézzel rögzíteni az adatokat a különböző szoftverekben, a rendszer egy integrációs megoldással magától elvégzi.

Ezek az eszközök segítenek abban, hogy kevesebb legyen a lélekgyilkos és időpazarló monoton munka, gyorsabb legyen az ügyfélkiszolgálás, és semmi ne vesszen el az információáramlás során. Ideális megoldás az ilyen szolgáltatások használata amennyiben adott két külön szoftvert nem lehet közvetlenül összekötni.

Make:
A haladó gondolkodású vállalkozók automatizációs eszköze

A Make (korábban Integromat néven ismert) azoknak szól, akik nemcsak gyors megoldásokat keresnek, hanem valóban összetett üzleti logikák mentén szeretnék működtetni a folyamataikat. A platformot sokan választják kisvállalkozások körében is, mert az ár-érték arányával rendkívül kedvező: már ingyenes verzióban is képes egy kisebb vállalkozás igényeit is kielégíteni, de a későbbiekben is alacsonyabb havi költség mellett komoly funkcionalitás érhető el. Ez ideális belépési pont azoknak, akik hosszabb távon is fenntartható rendszert szeretnének.

A Make különösen erős abban, hogy bonyolultabb, egymásra épülő lépéseket is képes kezelni. Egy folyamatban akár több döntési ág, feltétel, vagy ciklikusan ismétlődő lépés is szerepelhet. A vizuális szerkesztőfelület lehetővé teszi, hogy pontosan átlásd, mi történik és mikor. És ha kell, milliméter pontossággal finomhangold.

A testreszabhatóság az egyik legnagyobb előnye: itt valóban úgy tudod kialakítani a folyamataidat, mintha rád szabták volna.

Bár használata némileg nagyobb technikai tudást követel meg, cserébe jóval szélesebb lehetőségeket kapsz a kezedbe.

Zapier:
Az egyszerű és gyors összekötés mestere

A Zapier talán az egyik legismertebb integrációs eszköz világszerte, és nem véletlenül. Ez a rendszer azoknak készült, akik nem szeretnének mélyen elmerülni a technikai részletekben, de mégis hatékonyan szeretnék összekötni különböző szoftvereiket. A Zapier valóban „kattintásra kész” érzést nyújt: a felhasználói felület tiszta, könnyen értelmezhető, így akkor is használható, ha valaki soha életében nem látott még automatizálási folyamatot.

Egyik legnagyobb erőssége az integrációk mennyisége: elképesztően sokféle alkalmazást támogat, így nagy eséllyel bármilyen rendszered legyen is (e-mail marketing, CRM, projektmenedzsment) nagyon valószínű, hogy megtalálod benne a megfelelő kapcsolatot.

A hátránya, hogy alacsony az ingyenesen használható keret és a prémium funkciók is már jóval drágább csomaghoz kötöttek, így ha a vállalkozásod egy idő után bonyolultabb automatizációkat igényel, az árak gyorsan elszállhatnak. Cserébe viszont a belépési szint valóban gyerekjáték: programozói tudás nélkül, magyarul nem beszélő rendszerek ellenére is pillanatok alatt el lehet indulni.

Felhőalapú üzleti megoldások

Lehetőséget kínálnak a kisvállalkozások számára, hogy hatékonyan automatizálják és optimalizálják üzleti folyamataikat. A SalesAutopilot, az ActiveCampaign és a Monday mind kiváló eszközök, amelyek különböző területeken nyújtanak támogatást. Az integrációs platformok, mint a Make és a Zapier, tovább növelik ezeknek a rendszereknek a hatékonyságát, lehetővé téve az adatok zökkenőmentes áramlását és a folyamatok automatizálását.

A megfelelő eszközök kiválasztásával és integrálásával a kisvállalkozások jelentős versenyelőnyre tehetnek szert a piacon.