Az email marketing nem halt meg. Sőt! Még mindig az egyik legerősebb és legmegtérülőbb eszköz az online térben.
A probléma sokszor nem a technikai tudás hiányából ered, hanem abból, hogy túl bonyolultnak tűnik előre felépíteni egy komplett rendszert. Az ember egy olyan feladathalmazt lát maga előtt, ami sokkoló és olyan szinten paralizál, hogy sok vállalkozó inkább neki sem kezd. Pedig nem kell mindent azonnal tökéletesre csiszolni.
Mit jelent az önműködő email gépezet?
Nem arról van szó, hogy soha többé nem kell hozzányúlni. Sokkal inkább arról, hogy létrehozol egy olyan email sorozatot, amit új feliratkozók automatikusan megkapnak.
Ez a sorozat:
- Bemutat téged és a vállalkozásod
- Érdeklődőből ügyfelet formál
- Bizalmat és szakértői státuszt épít
- Vásárlásra ösztönöz (de nem nyomul)és közben
- Értéket ad.
A jó hír az, hogy ezt a sorozatot nem kell egy hétvége alatt felépíteni. Mert sokszor a legjobb megoldás, ha:
Menet közben szereljük a repülőt
Az email sorozatod nem az amit az elején tökéletesen kell összeraknod. Ez egy épülő rendszer. Olyan, mint amikor repülés közben szereljük a gépet. Először csak néhány stabil elem kell ahhoz, hogy felszállj: egy köszöntő, egy edukáló üzenet, egy bizalomépítő történet. Aztán napról napra vagy hétről hétre hozzáépítesz.
Ez a folyamat nemcsakhogy teljesen rendben van, hanem pontosan így működik a legjobban. Miért?
- Mert közben figyeled az olvasóid reakcióit, és látod, mire rezonálnak.
- Mert van lehetőséged tesztelni tárgymezőket, formátumokat, stílusokat.
- Mert te is fejlődsz, miközben írod – a rendszer veled együtt érik.
- És mert így nem bénít le a tökéletesség kényszere. Elég, ha mindig csak egy lépéssel jársz előrébb.
Ez nemcsak hatékonyabb, hanem sokkal emberibb is. Nem egy távoli, megfoghatatlan automatizmust építesz, hanem egy élő, folyamatosan finomított kapcsolódási pontot a közönségeddel. A legjobb pedig az, hogy ha egyszer összeállt a rendszered, onnantól kezdve egy önműködő gépezeted lesz, amit csak időnként kell karbantartani.
Szóval: Ne várd meg, míg minden kész van! Indulj el most, és építsd menetközben!
A folyamatos építés a kulcs
A legtöbben ott rontják el, hogy túl nagy fába vágják a fejszéjüket. Rögtön akarják az egészet egyben látni és használni: tökéletes időzítéssel, személyre szabott szegmensekkel, külön tárgymező-tesztekkel. Aztán persze el sem kezdik.
Én viszont azt javaslom, amit minden, eredményes email marketinget folytató ügyfelemnél tapasztaltam: építsd fel a rendszeredet folyamatosan.
Ez egy organikus folyamat. Vannak olyan alapvető dolgok, amik az idő múlásával sem változnak, de a trendek és az információk folyamatos megújulásban vannak. És ahogy jönnek a tapasztalatok Te is egyre ügyesebb leszel. És ha van egy jó struktúrád akkor arra már egyre könnyebb lesz építkezed.
Ha még nem volna ilyen alapod, akkor sincs okod az elkesredésre. Ugyanis én készítettem neked egy olyan tematikus sablonsorozatot, melyet vonalvezetőként tudsz használni az automatizált e-mailküldésekhez.
Az email marketing valódi ereje:
Kapcsolat, bizalom, rendszer
Sokan azt gondolják, hogy az email marketing nem több, mint egy értékesítési csatorna. Persze, az is, de számomra sokkal többet jelent.
Ez a kapcsolattartás egyik legemberibb formája. Egy olyan tér, ahol megmutathatod, ki vagy, mit képviselsz, miben hiszel. Ezáltal építed fel azt a bizalmat, ami végül azt eredményezi, hogy nem te fogsz eladni, hanem a célközönséged akarja megszerezni azt az értéket amit kínálsz nekik.
Most kérdezheted, hogy mégis hogyan jön össze a legemberibb eszme az önműködő, automatizált vagy a rendszer jelentéstartalmával? Erre nagyon egyszerű választ adhatok Neked. A leveleket te írod. Mégha segítségül is hívod a nagy tesót (a mesterséges intelligenciát), akkor is te vagy az, aki az egésznek a lelkét adja.
Ha egyszer jól megírsz egy sorozatot, és azt automatizálod (SalesAutopilotban vagy ActiveCampaignban), akkor ez a kapcsolatépítés akkor is zajlik, amikor épp alszol, dolgozol, nyaralsz, vagy máshol van a fókuszod.
Neked való ez az egész?
Szerintem mindenképpen, ha az albbiak egyike is igaz Rád, vagyis a vállalkozásodra:
- Szolgáltató vagy, és szeretnéd, ha a leendő ügyfeleid jobban megismernének, mielőtt ajánlatot kérnek
- Webshopot üzemeltetsz, és szeretnéd edukálni a vásárlóidat a termékeidről
- Tanácsadóként vagy trénerként dolgozol, és fontos, hogy lássák a tudásod
- Vagy egyszerűen csak építenéd a márkád, akár személyes, akár vállalkozói szinten
Mi kell a kezdéshez?
Nem sok.
- Egy email küldő rendszer
- Egy jó apropó, amivel alkalmad nyílik a felíratásra.
Például: direkt hírlevél feliratkozás, egy vonzó és használható információs anyag, egy webinár. Bátran lehetsz kreatív, mert azzal kicsit könnyebb dolgod is lehet kitűnni a tömegből. - És egy tartalmi ötlettár, ami segít, hogy tudd, mikor mit érdemes írni
Ha kell, használd az én tartalmi ötlettáramat, melyet azért készítettem, hogy segítsem vele a munkád.
Mi történik, ha ezt egyszer összerakod?
Ez egészen egyszerű: lesz egy működő rendszered, ami mindig fogadja az új érdeklődőket. Ahelyett, hogy minden egyes feliratkozónál nulláról kezdenéd a kapcsolatépítést, az automatizmusod megteszi helyetted. És nem gépiesen, személytelenül (mint pl egy chatbot), hanem emberien, hitelesen, értéket adva.
Ez azt is jelenti, hogy:
- Nem fogsz lemaradni a forró érdeklődőkről
- Nem lesz több „elmaradt” bemutatkozó levél
- Egyszerre skálázol és építesz kapcsolatot
Mire számíts az ötlettárban?
Az ötlettár egy teljes tartalomkeretet ad egy 1 éves email sorozathoz. Olyan struktúrával, ami segít, hogy ne kelljen kitalálnod a nulláról, mikor mit írj. A témák úgy lettek összeválogatva, hogy bármely iparágban testre szabható legyen.
Mivel az egyes témakörök többször is előfordulnak – egyfajta random módon rotálva -, így saját belátásod szerint ezeket szabadon felcserélheted. Megírhatod először azokat amik számodra könnyebb témák, aztán ahogy belejössz a tartalomgyártásba, úgy lesz egyre könnyebb a látszólag nehezebben megugorható témákról is értékes, izgalmas értéket adnod.
Az alábbiakat adom Neked az ötlettárban:
- Témaötletek
- Időzítési javaslat
- Tárgymező javaslatok
- Rövid magyarázatok
- Egy 1 éves email sablon vázlat
Az alábbiakat adom Neked az ötlettárban:
- Témaötletek
- Időzítési javaslat
- Tárgymező javaslatok
- Rövid magyarázatok
- Egy 1 éves email sablon vázlat
Kezdd el még ma!
Az email marketing nem egy kampány. Egy kapcsolat. Egy folyamat.
És mint minden folyamat, ez is egy döntéssel kezdődik: hogy elindulsz.
Én azt javaslom, hogy ne várj arra, hogy készen állj. Mert ha azt várod, ez a pillanat lehet, hogy soha nem jön el. De ha letöltöd az ötlettárat, akkor esélyt adsz magadnak arra, hogy inspirálódj. Aztán ki tudja?! Lehet ma meg is írod az első emailt amivel máris előrébb jársz, mint tegnap.
A technikai megvalósításban pedig számíthatsz rám! Ha egyszerűen nincs időd, vagy nem érzel magadban affinitást, hogy a beállításokkal bíbelődj, akkor örömmel elkészítem neked a rendszert!